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xlin21cn 发表于 2010-1-23 14:31

专访杭州泛城科技有限公司CEO陈伟星

关于泛城科技创始人陈伟星:

杭州泛城科技有限公司CEO

陈伟星,毕业于浙江大学,校园风云人物,在校期间就积极投身自主创业事业,成立“浙江大学包玉刚创业教育基金”等,积极参加省科技厅新苗人才计划、国家大学生创新计划和学校挑战杯科研竞赛等等,获得优异成绩,

经过多番努力与实践,2006年8月,创立杭州泛城科技有限公司。公司的创业项目--全球校园为背景的青豆网获得了100万天使投资,这是全球第一个无端青年3D校园社区。



目前公司主营项目--青豆游戏乐园,其首款无端网游先锋力作《魔力学堂》已于08年9月面市。《魔力学堂》有着“WebGame版哈里波特”之称,是新一代超Q无端网游大作,一推出即引起广大游戏玩家的热烈追捧,在线人数连创佳绩。此外,公司游戏产品线尚有数款后续产品即将在年末推出。

人生格言:

我怎会甘于庸碌,打破常规的束缚是我神圣的权利,只要我能做到。赐予我机会和挑战吧,安稳与舒适并不使我心驰神往。

网游情结:

多年网游经验所形成的“网游情结”,是他选择网游业的重要原因。凭借玩过百款以上网游的资历,他有自信将经验积累转化为真实可行行之有效的创新产品。而一群富有激情的年轻人所掌握的强大技术实力,提供了最基本的支持。

目前,《魔力学堂》的系统构造完全再现了传统客户端游戏最精华的一面,而其取自青豆网构想的无端社区规划,将赋予这款作品更广阔的发展空间。

116wy小璐:陈总您好,很高兴您能在百忙之中接受我们的这次采访。

陈伟星:小璐,您好,我也很高兴能有这次机会接受116wy的采访。

116wy小璐:最近,游戏圈的很多朋友都很惊奇推荐我玩《魔力学堂》,传说已经把网页游戏做的跟客户端网游一般的效果。我自己也试过,的确令人惊叹。所以,我们特意辗转数位圈中好友才有有幸约到这次专访。我们十分想知道,能做出这样的一款游戏,究竟是什么样的一群人?您能先和我们谈谈您的团队吗?

陈伟星:呵呵,很高兴大家能这么喜欢我们的魔力学堂。我们的团队主要是我们一群从浙大毕业的同学在毕业前一年创建的,目前已经是我们创业的第三年了。我们最终定位为一家游戏公司,期间经历过2次转型。经历了很多的磨砺,但很高兴我们的团队依然充满激情与活力,而且相比之前,现在我们更加的成熟。

116wy小璐:嗯,刚刚进来的时候,我就已经很明显的感觉你们的这股活力了。那么陈总,您还是先和我们说说《魔力学堂》吧?我们很想知道你们是如何想到做出这么一款与众不同的无端网游?

陈伟星:我们做无端网游,有一定的偶然性。客户端网游我也考虑过,但是我预算了下,至少也得800万以上,而且客户端网游市场上屈指可数的大鳄厂商已经在市场、研发上筑起来很高的壁垒。我唯一崇拜的一个商人,也是我的校友史玉柱先生都说了,没有一个亿别碰,那我就不碰了。

07年时候,我们就已经开始关注网页游戏的发展。Webgame最大的好处就是和用户接触方便,这是一个极大的优势。在ajax、flex和web3d技术的发展,游戏性设计的空间也大大拓宽,我认为和客户端游戏已经没有了太大的区别。但是很多大公司的老板应该不认可这一点,很多小公司又缺乏远见或者急功近利,我自信我们跳出来了,未来是属于跳出来思考的人。

再回过来看《魔力学堂》,估计丁磊在想,要是《梦幻西游》也是webgame,也能那么流畅的玩,那他何乐不为呢?《魔力学堂》现在还是第一次封测,玩家和业内都已惊叹形容,等我们公测版本,我们很多人肯定会大叫一声,为什么我们没有做这样的游戏呢!

116wy小璐:听完陈总的话,让我都很兴奋。但不可否认,对于游戏市场来说,贵公司还是一家刚刚入门的企业。您有没想过如何才可以让您的公司在众多游戏厂商中脱颖而出呢?

陈伟星:我想应该是激情、天才加上汗水,我说的天才,更准确的说,是能力加上创意。任何公司具备这三点都能够获得成功。特别是小公司,我们的资源更为有限,没有激情,缺少天才,不愿意加倍付出汗水,那就只能期待上帝的大馅饼了。大公司也一样,当然他们有的是天才,汗水也可以让更多人流,但没有激情,出来的东西还是不行。我们这个团队,最大的乐趣就是一群人在公司里推演产品,优化算法逻辑、技术架构打造我们梦想中的游戏产品。正是这种强烈的激情,让我们的团队无论加班多辛苦,始终都充满了快乐的氛围。

当然,市场是现实的。一个成功的团队,必须有专业的技术保障和运营管理能力。作为老板,更不能让激情冲坏头脑。我们的技术实力强劲,而且还有一群浙大的博士、硕士做为后盾;在运营管理上,是我们的薄弱点,就重点攻关。我们的运营团队,有经验丰富的大公司运营经理,也有能力出众的演出策划公司总裁,大部分的团队成员,都有1,2年以上的游戏运营经验。我们邀请了工程院许庆瑞院士、浙大管理学院的副院长吴晓波教授和浙大公管学院的副院长、知名的创造力研究专家陈劲教授作为我们的管理顾问,定期把我们每个阶段面临的问题、机遇、挑战都拿出来与这些顾问倾心交流,帮助我们从管理理论到方法上全面提升公司的运营管理效率。而我自己大学期间辅修的创业管理也大派用场。我们的管理非常务实,主要就是来维护我们的激情、设定我们的目标和优化我们的工作流程,一个项目下来,我成了不少朋友公司的免费“管理顾问”。

116wy小璐:看来陈总对于未来已经胸有成竹了。那么您能说一下您对目前网页游戏市场的理解吗?

陈伟星:首先,由于浏览器技术的发展,用户交互的游戏性设计的空间会大大增加。主要代表性的技术有ajax、flex和web3d技术,然后是浏览器本身性能的提高,缓存机制的改进和硬件能力的快速提升。特别是flash技术,未来的flashplay10版本将对游戏所需要的性能支持大大提升,比如3d和硬件渲染。另外,插件技术也越来越成熟,通过插件实现的效率和效果已经和客户端游戏没有多少区别。未来会出现替代IE缓存的资源管理工具,使得用户使用资源较多的网页的时候,不受制于浏览器。随着游戏性设计的空间增加,我们策划就更好发挥了,网页游戏领域越来越多、越来越成熟的策划,会使得网页游戏的形式更加多样、内容更加丰富、趣味更加鲜明。

xlin21cn 发表于 2010-1-23 14:41

杭州泛城26岁CEO陈伟星创业经验:做世界网游赛跑者

    我不差钱,差的是资源和经验

    26岁杭州泛城CEO陈伟星豪言:

    要做世界网络游戏领跑者



    天生的创业者!

    这是很多熟悉陈伟星的人,给出的一个评价。

    “做点小生意赚点小钱,这我从没想过,从小我就很明确,长大后是要做大事业。”坐在杭州泛城科技有限公司CEO的位子上,26岁的陈伟星丝毫不掩饰自己的“野心”。

    短短三年间,他创办的这个原本只有10人左右的游戏公司,目前已拥有120名员工,并跻身杭州游戏公司中的前三甲。尤其是公司首款无端网游大作《魔力学堂》形势大好,引来无数风投。

    不过,陈伟星并没有像一些小网络公司一样,“赚一票就走”。因为,他的目标是,让泛城成为网络游戏界的领跑者。

    创业经历

    2006年8月,创立杭州泛城科技有限公司;

    2008年获浙江省大学生创业之星,并入选浙江省改革开放30年来群英代表;

    2008年9月,公司首款无端网游作品《魔力学堂》面市,12月28日进入不删档内测阶段;

    2009年4月10日,第二款无端网游产品《征战天下》启动,并于4月30日圆满结束。

    未进大学

    “我老家在绍兴上虞,当地民营经济非常发达,而身边很多亲戚朋友都是从商的,正是在这样一个环境中,我很早就萌生了自己创业的想法。”

    就在高考刚结束,等待进入浙江大学期间,陈伟星已经开始注意到一个潜在商机:上虞是著名的童装产地,但大多是代加工,没有自己的品牌,单件利润低,多是依靠以量取胜。

    “我想,如果能够成立一个机构,专职设计,把关质量、统一建设品牌和销售渠道,那么就可以利用上虞诸多小企业的设备和工人形成生产基地,从而以很低的成本开辟一个蓝海。”花了一个半月,这个18岁的男孩居然成功游说了当地21家小企业,并签下了合作协议。

    2003年9月,陈伟星第一次走进浙大的校门。当很多同龄人的脑海中还完全没有“创业”两个字时,他已经开始在物色自己的合作伙伴了。

    不久,陈伟星就发现了一个目标——一个有两年纺织企业工作经验的高分子研究生,此人非常合适参与运营。于是,陈伟星主动与他接触,并成功说服他成为自己的合伙人。

    进入大学后,陈伟星由于课业繁忙,再加上经验不足,而他的合伙人也忙于应付毕业等事务,在项目中投入的时间和精力都非常有限,最终导致这个项目在运作了一年时间后“流产”。汉中人交流,广东汉中人,汉中人创业与理财,求职信息与技巧

    不过,像这样的“高水平的人”居然能赞同自己的计划并参与合作,给了陈伟星极大的信心和鼓励,也就此开启了他“不安分”的大学生活。

    组织创业大赛

    团结校园“牛人”

    大一下学期,陈伟星加入了浙江大学学生科学技术协会。学生科协最重要的工作之一,就是承办浙江大学“蒲公英”学生创业计划竞赛。

    “正是这个比赛,促使我真正走上了创业之路。”至今,陈伟星说起浙大科协,还充满了深厚的感情。

    后来,陈伟星凭着天生的感染力和领导力,在这个协会担任了两年的主席,举办了上百个大大小小的活动,和几十个伙伴深入合作过,在科协工作中认识的朋友,数以百计。

    在“蒲公英”创赛中,他全面负责了从制定评价标准、邀请评委和风险投资商、组织创业培训和指导创业团队等一系列工作。“这让我深入了解了“创业计划书”的作用和创业计划的制定方法,相关知识和人脉资源也有了一次整合与提升。”

    在此期间,陈伟星还干成了一件“大事”,游说了一位美籍华人为浙江大学的创业教育投资,牵头成立了浙大第一笔创业扶持基金。

    也正是受益于这些经历与激情,让很多校园“牛人”,开始在他身边紧密地团结起来。“浙大有一个很好的氛围,综合性的教育,鼓励创业精神,让我沉浸其中。”陈伟星认为,也许正是这种氛围给了自己一种心理暗示,“让我在潜意识里觉得,自己一定能行。”

失败是最好的创业资本

    毕业前一年,陈伟星和几个同伴,共同出资成立了杭州泛城科技公司。

    “5个人,有同学,也有同学的同学,总共凑了17万元钱,一开始做的是一个关于PC(parpeicall)的产品,跟网游完全不沾边。” 陈伟星说,产品基于一种叫做callback的技术,用户可以通过点击搜索页面,免费发起呼叫,由系统接通用户和商家的电话。而接听电话的商家,则根据电话的数量和通话时间,再支付一定的费用。

    这个创新的想法,让他们获得了40多个收费企业客户。但是最终因为经验不足,无法在市场上取得进一步的突破,在坚持了一年多时间后,这个项目最终被终结了。

    “所有的钱都打了水漂,但大家心态都挺好,毕竟是第一次创业,觉得亏掉也是应该的。”陈伟星进行了认真的反思,他把项目的失败源于缺乏团队管理经验,执行能力不足,使得很多创意和规划无法得到真正实现。

    “我作为核心创业者,要管理销售、市 ⒓际酰被挂婀搜5目纬蹋苋菀捉钇A ⒐舜耸П恕” 在这次深刻的教训中,陈伟星明白了一个道理:创业一定要做合适自己的事情、做事一定要专注。

    此后,公司开始了第一次转型,陈伟星想把国内的高校全部都做成3D的社区。但做社区首先要聚集大量人气,等到社区开发完了,产品也差不多成了型,操作了整整半年后,陈伟星意识到这种商业模式过于漫长,开始酝酿第二次转型——在社区里加入游戏性的内容进去,做成无端网游(即没有客户端的网络游戏,只需要有浏览器就能玩)。

    两次转型浪费了很多精力,但也给陈伟星带来宝贵的经验财富。“最主要的,还是不断凝练和打造团队,这是个很痛苦的过程。”陈伟星说。

    很多以前的兄弟,一个月500元钱工资,还跟着创业团队拼命干,但是公司转型以后,一些人开始不适应了,陈伟星只能亲自一个一个哭着送走他们的;留下来的干将,很多也不求回报,几乎都是没日没夜地干。

    要做世界网络游戏领跑者

    经过3个多月的调研之后,陈伟星和他的团队设计出了一套全新的商业模式,以全球校园为背景的青年学习交友娱乐3D社区——“青豆网”应运而生。

    拿着新创意,陈伟星独自跑回了老家,他花了2天时间到绍兴一家民营老板那里磨嘴皮子,最终成功拿到了100万元启动资金,作为公司的第一笔“天使投资”。

    公司方向稳定后,陈伟星开始采取更加正规的管理方式,流程规范、业绩考核,公司办公地点也从居民房搬到CBD写字楼。

    2008年9月,泛城的第一款无端网游《魔力学堂》一经推出,可谓业内轰动,在线人数连创佳绩,实际注册用户则达到数百万之巨。而业内对此也给出高度评价,无论是画面效果、技术引擎,还是游戏设计,在国内的webgame领域都具有里程碑的意义。此后,泛城又于今年推出了第二款无端网游《征战天下》,大获成功。

    一时间,各类风投也蜂拥而至。不过,陈伟星却有更深远的考虑。“没有一家创业公司能完全靠自己的力量做大。一家不做资本运营的小公司,命运就是被大公司收购,这是我不太乐意面对的结局。”陈伟星坦言,目前公司不缺钱, “我们要的不是钱的投资,更多的是资源和经验的投资。无论是联姻也好,合作也罢,只是希望除了钱之外,还能有一点什么。”陈伟星说,他很期待有一家能认可他们事业的企业,来投资他们,帮助他们完成使命。

    因为,他的目标是,成为世界网络游戏界的领跑者。

    点评

    杭州市人事局人才开发中心副处长祝国群:陈伟星头脑聪明,而且学习能力很强。他不仅积极投身创业实践,还以自己的热情带动了其他人,积极为学弟学妹做创业指导。创业3年来,泛城公司还先后为大学生提供实习、就业岗位达200余个,这份爱心和公益心,难能可贵。

    目前,陈伟星的泛城科技已经做到了一定规模,在网游方面其商业模式也逐步成熟。我个人建议,在拓展游戏社区方面,泛城还需要进一步加大推广和宣传的力度,同时要突破市场,比如紧跟手机的3G游戏业务,不断挖掘新的亮点,走在最前端。另外,公司在规模扩大的同时,还要加强公司的内部建设,做好“内功”,推广自身的企业文化,增强企业的凝聚力,真正做大做强。

Don 发表于 2010-5-12 23:56

今天见到真人。之前我还不知道泛城是什么东西,呵呵。因为我不打游戏的。

stronglion 发表于 2010-5-12 23:57

感觉他的公司怎么样?规模多大了?发展如何

Don 发表于 2010-5-13 00:01

在创业沙龙上
右坐者
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