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xlin21cn 发表于 2010-3-18 21:46

怎么确定这是一个创业的好机会?

1. 你的新产品,可以解决别人的问题、困扰、痛苦、不愉快吗?

当 iPhone 上市时,主打的并不是“触碰式萤幕手机”,而是“真正的随处上网”。因为 iPhone 之前的手机,按键都没有问题,所以触碰萤幕,并不能帮人解决任何问题。然而大家早就受够了那些“笨蛋手机”的内建浏览器,所以当 iPhone 打出 real internet 时,刚好正中下怀,因此马上获得市场热烈的反应。



2. 很多人有这样的问题吗?


决定了产品後,还必须了解市场的大小,这也往往是最难的确认的。不过,大部分时候,你可以找到“前一代”产品,或是英文市场的类似产品等等,来看出一些端倪。

3. 这些人有消费能力吗?可以立刻买单吗?



别忘了 Web 1.0 的教训,眼珠不等於营收,所以,潜在客户的口袋有没有麦克麦克,很重要。这点可以参考我之前对於繁体中文、简体中文、英文等各个市场,会员价值的分析。

4. 你有什么独特的经验和技能,可以把这个产品做得比别人好?


律师们都很聪明,但如果你的车坏掉了,大概不会找一个律师朋友帮你修理吧?但是,如果是一个爱重型机车成痴,每天在车库摸车的律师朋友,或许你会考虑吧?另外,网路是个很竞争的产业,随时都有许多团队在做类似的事情,你必须要知道自己有什麽优势,可以在这些人中胜出。

5. 你有什么特殊的资源,是别人没有的?

除了经验和技能外,或许你有一些特殊的管道,例如:有个有钱的亲戚、认识一个没事开什麽免费育成中心的怪人、这个怪人还传授你很多秘诀、最後他还投资你等等,这些可以帮助你赢过竞争对手的资源,也非常重要。

6. 你可以找到 2 个以上的合伙人加入你吗?

网路历史上成功的创业公司,都是有 2 个以上的核心成员的 — Google 有佩吉和布林,Yahoo 有杨志远和费罗,Facebook 虽然是沙克博比较有名,但其实也有 4 个主要创办人。合夥人有太多的好处,除了精神上的支持,常常也可以提供不同的观点,所以你需要其他人的加入,即使不是全职也没关系。



7. 他们的个性、经验、技能跟你互补吗?

这点大概不用解释,不过有一点很重要的,找合夥人的时候,EQ 非常的重要,创业过程就像云霄飞车,常常起起伏伏,最怕意气用事和没办法承受压力的夥伴,这些人不仅会害大家情绪低落,有时候还会让创业迷失了方向。

8. 他们的价值观跟你相近吗?

如果一个人想攻大众市场,一个人想攻金字塔尖端,那很难成事。一个人想要靠广告赚钱,一个人想要用 Freemium 模式,那也很难。所以尤其在商业模式上,价值观相近,相当重要。

9. 业界先进和相关的朋友们,觉得这是一个好机会吗?

跟合夥人一样,创业家也需要一些相关产业的先进和朋友,来给你关键的回馈。美国的创业团队,往往都会给自己找一个顾问群 (advisory board),给他们一点点公司的股票,然後不断的向他们请益。这点在台湾还不流行,我鼓励大家可以多多学习。

10. 有没有人觉得这是一个烂主意?

更重要的是,要了解为什麽他们觉得是个烂主意,然後要把这些建议,转化成方向的修正,让你的主意变得更完整、更实际。当然,如果他们只是出自於对新东西、新方法的不理解和害怕 (出版业 vs. 电子书),那反而是很好的肯定。

11. 这是一个你非常想要的产品吗?

创业的过程非常辛苦,在背後支撑你的,往往是你对这个产品的热情。而这股热情,也常常是让你更愿意花时间去研究,花精神去把产品做得比别人更好的动力。

12. 为什么相关的大公司短期内不会进入这个市场?

或许是成本,或许是市场规模,或许是速度,你必须要了解产业的大家伙们,为什麽短期内不会来跟你抢饭碗,让你可以有时间养足实力,跟他们一决胜负。

13. 你能找到几个潜在客户帮你测试吗?

这点常常是非常重要的,几个关键的测试用户,对产品的最後走向,有很大的影响。找到对的人,想办法让他们参与,就是成功的一半。

14. 这个产品只需要花一点点钱就可以开发出来?

这点在 Web 3.0 时代,其实已经非常明显。但是更重要的是,不要一口气就想做出 100 个功能,先从最重要的一个开始,先上线,再慢慢增加功能。

15. 产品上市后,公司的固定成本可以维持的很低?


如果你的服务每增加一个使用者,就必须要多买三台主机,那再好的产品,大概也很难获利。所以在财务上,如果边际成本是递减的,也就是随着使用者增加,每多一个人多出的成本会越来越少,那是最好的。

测验结果以上 15 个问题,如果有 12 题以上答是,那恭喜你,你手上的创业机会,相当不错。但更重要的是,所有不到 15 的人,都要努力的修正、改善,把你的创业主题,变成满分,那创业也就离成功不远了。
来源:草根网([url=http://www.20ju.com]www.20ju.com[/url]) - 互联网界的读者文摘

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