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stronglion 发表于 2010-6-26 02:47

大学生创业:“活下来”比“活得好”更重要

大学生创业:“活下来”比“活得好”更重要
发布时间: 2010-6-17 10:42:00      来源: 新华网      作者: 金凤 戴袁支

  大学生创业:“活下来”比“活得好”更重要

  2005年,方毅就读浙江大学计算机学院研究生二年级时即创办杭州每日科技有限公司,研发手机数据备份器。项目推广后陆续得到风险投资,2009年产品销售额突破1000万,实现利润300万,带动大学生就业约50人。仅通过向手机生产厂家的芯片销售,公司每月获得近200万的专利费用,逐渐形成成熟的商业模式。新华社发(黄宗治摄)注:文图无关

  6月13日,江南大学服装设计专业的周凯颖顺利通过硕士论文答辩,而本科毕业时她与同学合办的时尚创意设计公司也两岁半了。其间,公司的办公场所从与人合用到拥有独立的115平方米的工作室,员工从3个股东到14人的工作团队,经营收益从入不敷出到去年的112万元。除了这些看得见的数字外,周凯颖等创业者收获的还有渐趋平实的心态。

  2007年,周凯颖的同学、当时读大三的马腾在电视台实习时,经同事推荐,得到一个舞台服装设计的机会。从面料选择、款式设计、工艺制作到最终投产,他初步了解了服装设计行业的生产程序与规律。同时,马腾发现,江苏无锡市场上的一些高档写字楼内工作人员的职业装,大都以西服为主,款式单一,色彩黯淡,缺乏职业装应有的标识性。

  一直对服装设计行业抱有浓厚兴趣的马腾,渐渐萌生创业的想法。他开始拜访服装行业的企业家,向学院的老师询问行业前景,并开始调研客户需求。

  2007年12月,马腾与擅长服装设计与网络资源搜集的同学周凯颖、朱俊雨,成立了麦梯时尚创意设计有限公司,客户定位为在房产业、商场以及写字楼等处工作的高端人群。

  2008年,他们作为江南大学5支团队中唯一一支以实体公司参赛的队伍,夺得江苏省第五届“挑战杯”创业计划大赛无锡地区第一名。不久,马腾获评“江苏省创业明星”。

  回首当初头顶众多的光环,如今的马腾显得更加理智。“当时比赛的时候,是想做服装设计外包,设想得很理想,觉得有前景,年收入应该在百万元以上。”然而,这个当时被马腾笑称“可以吹得很大”的理想蓝图在公司运转几个月后,慢慢黯然失色。公司处于入不敷出的状态,订单拿不到,业务谈不成。只有10万元启动资金的团队,所有的家当只有4张桌子、两台电脑。

  放低身段,经验是从和客户打交道中得来的,这是马腾团队总结出的经验。周凯颖说:“有一次,我们和几家企业一起竞标一家房产公司的服装定制。为了让顾客有较大的挑选空间,我们一周内做了五六十张效果图,面料搭配、款式、工艺、效果都尽量根据客户的要求调整。”

  在最初的竞标中,马腾团队未能入围,但“铁三角”并不气馁,他们带着效果图在客户下班经过的地方,制作出样衣供对方试穿,经过几番游说,终于用诚意打动了客户。“夏天的时候,丝毛面料摩擦后容易吸附在人身上,我们就把衣服全部拿回来重新干洗,晾干后熨烫平整再送给客户,有时时间紧张就在公司睡了。”这一单生意,马腾团队赚了3000元。

  经历了创业伊始的阵痛,马腾团队渐渐“号准了行业的脉”。毕业后,团队成员把根扎在了无锡太湖新城科教产业园。“先把业务做起来,再成立实体,创业成功几率会大些。很多大学生创业因为离市场太远,根本活不下来。”江南大学国家大学科技园常务副总经理虞定华说,近两年,他见证了很多大学生创业团队刚刚登陆市场就“死在沙滩上”的悲壮。

  “创业之后才发现,现实和当初设想的很不一样,仅有理想和热情是不够的,不能闭门造车,要不断寻找客户,与客户交流,盯准市场,不断调整,找准目标。”马腾说。

  此后,时装周、展销会、博览会,只要是涉及行业最新动态的重要活动,马腾都会和团队成员去现场结识客户,寻找合作伙伴。

  “获评江苏省创业明星后,我就以一个小弟弟的身份,一一拜访各位获奖的企业家。”马腾说。

  此外,马腾团队还把面料厂、加工厂、写字楼、婚纱影楼等发展为上下游合作伙伴。现在,他们的主营业务,由高档写字楼内的职业装,扩展到休闲、婚礼、舞台服装及商务套装定制。从服务外包到服装定制,再到眼下正在开拓的平面设计,工作室始终围着服装转,但业务领域不断拓宽。

  2008年年底,公司营业额达到54万元;2009年年底,这一数字攀升到112万元。面对渐入正轨的业务,3个股东却约定,每人每月只拿1000元工资,公司年终不分红。而工作间、电脑、服装加工设备逐渐多了起来,一辆崭新的雪铁龙汽车也停在了公司门外。

  马腾说,作为处于生存期的企业,不能好高骛远,“不能因为是小单子就不做,首先要保证自己不会饿着,别看吃进去的是草,挤出来的却是奶”。

  为了生存,10套、5套甚至单套的服装他们也做。为了节省开支,他们曾抱着百十斤重的面料挤公交车。

  绝不敷衍的精心雕琢换来了额外的收获。一次,一家承接公司成衣加工的企业,看中了他们设计的款式,专门把公司的服装设计外包业务批转给他们。

  公司所在地有二三十家大学生创业企业。“我们大部分都是外地人,又都是创业型企业,如果我们彼此之间能资源共享,可以少走很多弯路。哪怕是坐下来聊聊天,交流一下经验,也可以给彼此一点温暖与力量。”马腾说。

   2008年年底,科技园区内涉及广告、传媒、设计、IT、动漫、服装等行业的20多家大学生企业创建了无锡大学生创业联盟。“通过联盟内企业的互相支持,我们公司的业务量增加了五分之一。”马腾说。

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