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xlin21cn 发表于 2010-12-2 02:02

讨饭——那是一种学问

小时候,读书成绩不好,父亲说:你不认真读书,将来讨饭都没路。



    讨饭居然会没路?我对父亲的话不屑一顾,不就拿着一口碗到处讨么,有什么难的?但渐渐的,我改变了这种看法。



    有一次,天气很热,太阳很毒,我从外地出差回来,经过新南站天桥,看到报亭旁躺着一位乞丐,女的,70多岁的样子,面前摆着一口碗,看她表情我可以想象得出来她很痛苦。那里人来人往很多,但都来去匆匆,很少有人丢钱到她的碗里。



    我当时想,当乞丐真辛苦啊,在这个冷漠的世界里,乞丐不好当啊!



    又有一次,我去温州的太平寺,太平寺门口有好几颗大树,建筑很雄伟,所以太阳晒不到,非常凉爽,门口坐着几个乞丐,表情非常舒坦,他们看着进进出出的香客,不少香客主动掏腰包给钱。



    我心里想,在这里当乞丐真好啊,就像天堂一样。



    这就是乞丐的学问,天桥旁的乞丐不但要受烈日的暴晒,城管的驱赶,最遗憾的是这么辛苦还得不到多少钱,就好比很多人做事情很辛苦,但一年下来,赚不到几个铜板。



    而太平寺的乞丐,环境舒适,尼姑不会出来驱赶他们,香客也是非常友爱慷慨,他工作非常轻松,而且天天能满载而归。好比有的人,找到一份好工作,或者有一个好项目,想不赚钱都难啊。



    太平寺的乞丐之所以做得出色,他是运用了市场营销的学问:首先是寻找的市场环境优良。寺庙是清净之地,不像天桥那么嘈杂,所以人容易长寿,产业可以长期经营下去。其次是消费群定位明确。来寺庙的人都是香客,本来就是来积功德的,当然要多发善心。再次是终端地点定位合理。选择寺庙、教堂等胸怀一颗爱心的人经常出入的场所。最后,产品优良。舒坦的表情让人感觉不反感,相比天桥的老太婆一副趴相,那是端庄多了。



   这就是讨饭的学问,同样是一个职业经理人的学问。



    找对一个平台,找对一帮人,把事情做好,坚持下去……



    人,很多时候,第一步就走错了!

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