浙大1897校友论坛's Archiver

stronglion 发表于 2011-4-19 00:31

眼睛看天,脚踩实地-宋涛和他的“斯凯”团队

这家年轻企业为何引来著名风投的青睐?奥秘就在创业者的理念——  [img]http://www.spforum.net/admin/w/News/uploadfile/20101201093115472.jpg[/img]  

  宋涛和他的团队打造的正是类似苹果(AAPL,316.87,+0.59%)APP store的手机软件平台,正是因为有了这个平台,软件设计公司可以开发出更酷的应用和娱乐功能吸引用户。
  当一只充满想象的苹果裹挟着流行时尚向全世界潮人汹汹袭来时,东北人宋涛在美丽的杭州也在默默实现着自己的梦想。
  有人总结,IPHONE(苹果)手机之所以炙手可热,其中最有价值和最关键的正是苹果的软件平台APP store。而宋涛和他的“斯凯(MOBI,,%)”团队打造的正是类似的手机软件平台,而且比苹果公司的这一平台早“出世”三年。
  如今,2.5亿部手机的预装量,累计25亿次应用下载,每月2亿次下载量,每天70%的下载来自于老用户……“斯凯”身上的这些数据已足以使世界上任何一家应用软件公司感到羡慕。
  不过,宋涛的媒体曝光率却与火热的软件下载率成反比。这位70后的创业者在谈论产业思路时的敏捷,与他谈及个人创业故事的局促形成鲜明对比。“请多说一说我们的团队。”他特别声明。
  “免费”开局
  今年1月,在杭州举行的“第一届3G应用软件精英论坛”上,东方通信原“掌门”、现任神信通(杭州)有限公司董事长施继兴,这样评价他的前部下宋涛:“他很优秀”。
  论坛的主办方——杭州斯凯网络科技有限公司的CEO宋涛,和他那一句“2011年成为中国最优秀,2016年成为全球最优秀”的豪言,就这样激起了记者的好奇心。
  翻看宋涛的简历:2000年,天津大学毕业,成为东方通信的一名员工;不到3年,升任公司最早的增值业务部门经理;5年后,离开公司与人合伙创业。
  简历就如同他端正的东北人相貌一样“标准”。而在一些同行们看来,“斯凯”正如他本人,也是创业团队中的“三好学生”:有自己的技术、独特的商业模式,有良好的进账。
  然而“斯凯”的发展轨迹却不平坦:2005年创立,2007年就达到盈亏平衡。2008年收入千万元,去年收入突破亿元。
  超常规发展的背后,是超常规的开局:作为国内首个自主知识产权的手机软件平台,“斯凯”一开始就定下“免费推广”的基调。
  宋涛提到,自己在东方通信时,与软件公司打交道似乎并不愉快。所以创业之初,他和合作伙伴就否定了做手机应用软件的想法,而决定搭建一个软件平台。
  这个平台与应用软件公司形成合作伙伴关系,而不是竞争关系。软件公司可以用这个平台嵌入他们的软件,减少研发成本,也有利于推广他们的软件。
  那么“斯凯”的收入从何而来?免费授权模式下,“斯凯”的新平台迅速渗透,而用户在使用这些软件时的费用也会按一定比例成为“斯凯”的收入。
  这种免费的商业模式,让用不起昂贵软件的国产手机厂商得以“先尝后买”,使斯凯软件平台得以加速推广。合作厂商针对市场共同开发的一些功能应用,也在终端用户手中得到了回报。
  掘金“三低”
  许多企业都以争取高端用户获得高额回报为目标。但“斯凯”却恰恰相反,“低学历、低收入、低年龄”的“三低”用户,正是“斯凯”的目标客户。
  许多传统浙商靠“跑市场”带给企业成长机会;但在IT业的一些新新创业者中,不少人看好的是以各种计划书取胜。不过,在这一点上,宋涛却显得非常传统。
  留意宋涛的工作经历,可以注意到他在东方通信时曾经负责增值业务拓展和市场调研。在他成为部门经理后一年时间内,使公司成为增值业务收入最大的手机厂商之一。
  而在大学期间,应用数学专业的他曾经创办了一家广告公司,成功首推公交新媒体概念。海尔等大型企业也成为他的客户。但这还不是他的最初创业史。在此之前,他把自己的高考复习资料卖了。发现赚钱机会后,他开始收集复习资料,大规模卖。他对市场的敏感就如同许多传统浙商一样。
  也许是宋涛的这些创业经历,使不是技术核心人物的他成为公司的核心人物。
  因此,当发现——“三低”用户对于手机应用的需求反而更高——这样的事实时,整个团队都非常自信。
  宋涛对市场的看法获得了产业链上合作伙伴的认同。在一定程度上,这也与国产手机的目标客户较为吻合。
  宋涛说,市场未来的赢者未必一定要关注“操作系统是什么”,关注的应该是“这个平台上面能够承载什么样的应用”、“这种应用的体验是不是好”。
  他重视的“体验”也正是消费者、软件应用厂商、手机厂商最关心的内容。
  如何让国产手机、山寨机与国际巨头竞争、赢得客户,手机软件的应用就成为制胜利器。这种利益导向和免费模式,也使得许多软件设计公司从“斯凯”的客户转变为合作同盟。让更酷的应用、娱乐吸引用户,也成为国产手机厂商另辟蹊径的通道。
  “斯凯”的这种理念最终赢得了多家风投的关注,而宋涛和他的团队最后选择了出价并不是最高的红杉资本。
  “达成合作只用了两周。”宋涛记得自己和红杉代表聊了30分钟左右,5分钟介绍业务,其余时间都在谈发展中的问题怎么解决。他很庆幸,这家传奇式的风险投资公司与自己的理念非常接近。当年“斯凯”就实现了盈亏平衡。
  意在“全球”
  “眼睛看在天上,脚踩在地上”,这是宋涛脱口而出的语句。
  类似于“有些事提起来重要,做起来次要,忙起来不要”式的语句,也是他表达发展理念的方式。这句话他指的是开拓海外市场业务。这家成立不到5年、规模刚刚冲上300人的公司,已决定在今年出击海外。
  对于许多企业规划中的“走出去”行动,“斯凯”已正式启动:成立海外事业部,投入1000万元,而且让海外盈利作为团队的激励。其实在此之前,“斯凯”就已收购了一家美国公司。但是宋涛不愿意透露太多,因为他看好的是未来。
  在宋涛看来,“斯凯”的“国内第一”已经实现,但是鉴于3G元年的不稳定格局,今后两年继续第一才更能证明是国内第一。而“世界第一”的梦想,可能性已摆在眼前。
  他指的可能性,就是国产手机的海外扩张。2009年全球市场手机30%是中国制造,未来三到五年全球手机有70%是中国制造,这些国产手机正是预装“斯凯”软件平台的基数。中国的无线互联网服务已走在世界前列,这也为中国企业成为世界第一的无线互联网企业奠定了基础。
  就手机制造业而言,宋涛认为,过二十年,中国一定超过美国,就像中国现在已经超过日本一样。
  这个梦想,宋涛看得很重。
  记者后来才渐渐领会,他所说的小企业核心的关键不是赚钱,而是解决核心问题。“有远见,理念先进,管理成熟”,这才是宋涛乐见的别人对“斯凯”的评价。
  也因此,今天,宋涛把更多的时间花在了企业管理和战略上。借助红杉资本平台,他获得了一些与国际企业交流的机会。大公司常常引以为傲的企业文化也已在建立中。
  “斯凯”的企业文化是“爱工作、爱家庭、爱健康”。宋涛的理论是,员工的成就感不仅是加薪、利润回报,每个人为社会创造的价值、带给用户的乐趣,也是员工辛勤工作的动力。
  在“斯凯”还能听到一些有趣的小故事。比如对员工按时睡觉的要求,在不同地区必须在晚上12点或1点之前睡觉,否则处罚请客。而在一些大公司都无法满足的商业保险方面,“斯凯”去年决定为员工全家买单投保。
  为了梦想,宋涛现在考虑的是构建商业模式,寻求可持续发展,并且以优秀的模式吸引更优秀的人才。华为、中兴等中国设备厂商已成功“走出去”,而“斯凯”将是成功走出去的软件企业。
  在宋涛看来,目前竞争对手还没有出现。如果“斯凯”不做第一,谁能做!“也许实现不了这样的梦想,但是‘斯凯’会沿着这个方向走下去,哪怕是死在路上”。他说

stronglion 发表于 2011-4-19 00:31

中国移动互联网第一股斯凯:曾半年没发工资2010年12月12日11:06C114中国通信网[color=#0b3b8c][/color]


  C114讯 12月11日专稿(常山)美国当地时间2010年12月10日,斯凯网络科技有限公司登陆美国纳斯达克证券交易所,成为中国首家在纳斯达克上市的移动互联网平台型企业。斯凯上市代码为MOBI,承销商为花旗,IPO定价每美国存托股票(ADS)8美元,此次上市共计发行725万份ADS,总计融资5800万美元。



  [b]“用高利贷换取一个舞台”[/b]
  本周为中国公司赴美上市史上最疯狂一周,在本周9家在美首次公开募股(IPO)公司中,有5家来自中国大陆,另有一家来自中国台湾,创下单周中国公司在美上市数量的新纪录。根据彭博的统计,计入本周将上市的公司,中国企业今年赴美IPO数量达39家,超过2007年的37家,创历史最高纪录。
  5家中国概念股在美国资本市场受到冰火两重天的待遇,优酷当当倍捧上天的同时,博纳影业、斯凯和联拓遭到了冷遇。
  上市当日,斯凯创始人兼CEO宋涛表示,融资主要用于手机网游及品牌建设;他将在美国上市形容为“用高利贷换取一个舞台”,摆在斯凯面前的将是新一轮创业与挑战。
  [b]市场定位独辟蹊径:走草根路线[/b]
  斯凯成立于2005年,总部位于杭州,目前有员工500余人,除了杭州总部外,在上海、深圳、北京、新德里和雅加达等地均有分支机构,业务遍及全球100多个国家和地区。从创立至今斯凯始终专注于打造移动互联网应用平台。在2005年推出自行研发手机软件平台,并变革了手机软件商业模式,适逢这几年国产手机的蓬勃发展,创造了一系列具有中国特色的移动互联网神话。国内用户数超过4亿,海外用户破1000万,其自主研发的冒泡平台已成为中国最主流手机软件平台,MRP成为国产手机软件事实上的标准格式。
  作为国内首家在纳斯达克上市的移动应用软件平台企业,斯凯这几年来的发展路径与众不同——当苹果APP Store一轮又一轮的掀起移动互联网高潮,当采用Android操作系统的智能手机来势汹汹抢滩登陆时,斯凯从2005年就开始从功能手机布局,占据了手机软件行业的半壁江山。
  斯凯之所以能够在众多手机软件企业中脱颖而出,与其在成立初期精准的市场定位息息相关。与很多手机开发应用企业一开始就争取高端用户获得高额回报不同,斯凯定位于当时的所谓的国产机市场,将这些“低学历、低收入、低年龄”的国产手机用户作为目标客户,同时和国产机制造商建立良好的关系,这为斯凯赢得市场奠定了基础。斯凯冒泡平台的推出,使得只能使用三四百元手机的草根消费者也能享受到“智能机”的便利,可以流畅的玩游戏甚至[url=http://download.tech.qq.com/]下载[/url]安装各种互联网应用。
  [b]坚守两年 免费推广模式获成功[/b]
  “免费推广”模式由斯凯率先在国内推出,着实担负着极大的风险。在2005年整个行业局势都不明朗的情况下,斯凯孤注一掷。创业之初正值SP风光无限,但其创业团队始终坚持专注软件技术和产品体验,最艰难的时候连续5个月没发工资。坚持了两年多后规模效应方才开始显现,在2007年年底当月盈亏平衡。
  在2007年引入红杉投资后,团队把发展的视野聚焦到:3年、5年以后的斯凯在哪里?
  经过“所前镇会议”公司决定豪赌社区。当时公司总共只有50多人,但他们还是让CTO带领最好的产品和技术人员30余人成立社区化专项,一干就是3年。在2010年初,第一款客户端网游上线,当月进入行业三甲,次月就遥遥领先同行。
  在2008年在一次无意的WAP地址梳理时,他们发现了大量的IP地址不是来自中国,仔细一核对,竟然有70多个国家。管理团队商量后认为这是一个信号:在全球,手机也会像其他的消费品一样,80%以上Made in China。为了抢占先机,宋涛索性从抽调渠道、产品、技术30余人组建海外事业部,并给出了两年必须亏损1000万的经营目标。据最新信息,他们现在每个月的新增用户已经超过2008年的国内月新增水平,相信海外市场超过国内市场指日可待。
  随着我国移动互联网业务的逐渐发展拓宽,斯凯的业务也步入正轨并且蒸蒸日上。宋涛表示:“对斯凯来说,登陆纳斯达克就是选了一个大舞台,关键是要用业绩和时间向世界证明:中国将会是全球的移动互联网的领导者。”

stronglion 发表于 2011-4-19 00:35

斯凯上市最佳时机:正处巅峰状态 后续风险未显
来源:《环球企业家》

  作者:朱旭冬

  热闹了一年的中国移动互联网即将迎来新的高潮:上市。首家上市的荣誉不属于装机必备UCWEB,而是今年才逐渐浮出水面的斯凯。2010年11月19日,斯凯向美国证券交易委员会提交首次公开发售申请书,计划在纳斯达克交易所上市,股票代码MOBI。

  作为一家手机中间件公司,斯凯成功打造了一个以自己的平台为中心的低端手机移动应用产业链,而低端市场正是目前中国移动互联网的主体。它通过与 440家手机厂商合作,将自己的平台预装到手机里,然后通过与230家内容供应商合作为自己的平台提供应用下载,最后手机用户为自己需要的应用买单,而斯凯通过和各家合作伙伴分成来获得收入。

  从其披露的招股说明书中可见,斯凯的冒泡平台下载量仅次于苹果App Store的70亿次,是Android Market的3倍多。冒泡总计36亿次的下载量来自4.79亿用户、770款应用、6万多种各类应用和5600多款装有冒泡的不同型号手机。不同于苹果独家占有iPhone并对开发者握有完全的生杀大权,更开放的斯凯结成的大量合作促成了它的成功。

  上述数字直接可以兑换成斯凯漂亮的成长曲线。在截至2010年3月的2009/2010财年,斯凯收入已达惊人的5.4亿元人民币,而已上市6年的空中网同期收入不过8.7亿元人民币。而此前斯凯创始人兼CEO宋涛曾对本刊表示,斯凯直到2007年最后一个月才盈利。事实上,从2007年3月开始的36个月中,斯凯复合增长率高达441%,其过去几年的高成长性可见一斑。相比App Store本身并不算很赚钱而主要是刺激iPhone的硬件销售,冒泡平台完全通过应用为斯凯赚进大笔钞票。在今年4月至9月的2010/2011财年中,斯凯利润为3.367亿元人民币,比去年同期增长40.2%。据易观国际的报告,2009年斯凯通过手机应用获得的收入占中国当年所有手机应用收入的50%左右。

  现在正是斯凯最好的时代。当低年龄、低学历、低收入的“三低人群”还是主流、智能手机价格普遍还维持在1500元以上时,任何其它公司——即便是腾讯和联发科这样的巨头——要复制斯凯模式都异常困难,在这一领域它已经领先得太远。

  斯凯敏锐把握住了过去两三年的中国移动互联网,在今年的中国移动互联也有极主流的地位,但到了明后年,它的增长数字还会不会这么漂亮,是个问题。其招股说明书同样用了16页列出了斯凯在将来可能遇到的36项风险,包括政策变化、产业竞争加剧、自己在智能手机领域缺乏积累以及海外市场拓展等。

  因为大部分收入来自用户下载应用和内容后根据需要付费,斯凯收入增长的主要动力也来自下载量的增加。在2009/2010财年中,其通过应用和内容下载获得的5.2亿元人民币占总收入96%。但在2009年9月至2010年9月间,冒泡应用商店在访问量稳步增加的情况下,内容下载增长却出现放缓迹象,最直接的原因就是内容质量提升没有跟上用户需求。不过在此期间,冒泡社区的用户访问依然保持高速增长,活跃用户数已接近1000万,每季度登录次数也达到6.2亿次,斯凯向用户渗透的社区策略初见成效。

  此外,因其商业模式本质仍是SP,斯凯单机手机游戏收入受SP收费政策限制很大。因此,从今年3月,它开始力推绕过SP和生命周期更长的手机网游,以打造第二收入支柱。在2010/2011财年前6个月,斯凯虚拟货币K币的收入已达2000万,而大部分K币都是用作网游充值的。

  真正能影响到斯凯未来的,是移动互联网很可能发生的大变局,其中最大的威胁便是智能手机的崛起。无论iPhone、Android还是Symbian,无论是大牌手机厂商还是运营商都在着力打造自己的应用商店,这其中几乎没有斯凯的位置。而在更多中低端智能手机中,因其本身就具备的可扩展性,斯凯为功能手机赋予的很多功能根本没有用处。要进入智能手机市场,斯凯需要的是一套完全不同于在功能手机上的体系,绝对简单地移植平台。在此过程中,它过去累积的优势和经验能发挥多大作用,是个问题。

  因此,现在正是斯凯上市最佳时机——自己正处于巅峰状态、后续风险含而未发。错过这段黄金时间,斯凯的价值或许将打一个折扣。可使其稍感安心的是,易观国际报告表明中国手机用户仍对价格非常敏感,2009年占全国手机市场份额64.2%的功能手机到2013年仍将占据60%左右的市场。但是功能手机中间件的竞争也日趋激烈,腾讯蓄势待发的Q-Service就以这一领域为主要战场。虽然短期内表现可能不如斯凯,但以腾讯的用户资源、学习能力和强大实力,斯凯面临着一场不可避免的血战。这些压力反过来也促使斯凯急于上市,它需要保证有足够的投入来参与更加激烈的竞争。但上市只是第一步,移动互联网格局远为落定,斯凯不能有效防范它即将面临的风险的话,一切辉煌都是暂时的。

stronglion 发表于 2011-4-19 00:57

斯凯营收受运营商影响 冒泡社区猛发展寻转型
作者:[url=http://www.donews.com/tele/201102/362494.shtm#][color=#0000ff]李妍[/color][/url] | 出处:[url=http://www.donews.com/tele/201102/362494.shtm#][color=#0000ff]i美股[/color][/url]

  (i美股讯)北京时间2011年2月14日,国内第一家上市的手机应用软件商斯凯(MOBI)昨日公布了截止2010年12月31日2011财年第三季度的财报,这是斯凯上市后的第一份财务报告。第三季度斯凯营收同比微增2.5%,其中冒泡社区K币业务增速迅猛,同比猛增1497.7%,占总营收比重不断上升,推动公司业务多元化,降低来自运营商政策产生的负面影响;而主营移动应用平台业务营收出现下滑。第三季度除去股权奖励支出和其他非运营一次性支出项目,公司运营利润和净利润均出现同比下滑趋势。


  (i美股讯)北京时间2011年2月14日,国内第一家上市的手机应用软件商斯凯(MOBI)昨日公布了截止2010年12月31日2011财年第三季度的财报,这是斯凯上市后的第一份财务报告。第三季度斯凯营收同比微增2.5%,其中冒泡社区K币业务增速迅猛,同比猛增1497.7%,占总营收比重不断上升,推动公司业务多元化,降低来自运营商政策产生的负面影响;而主营移动应用平台业务营收出现下滑。第三季度除去股权奖励支出和其他非运营一次性支出项目,公司运营利润和净利润均出现同比下滑趋势。
  [b]冒泡社区K币业务增速迅猛 推动业务多元化[/b]
  2011财年第三季度公司总营收1.612亿元人民币,同比增2.5%;其中冒泡社区的K币业务营收1910万元人民币,同比增1,497.7%,环比增37.5%,总计贡献12%的营收;第三季度应用平台业务营收1.366亿元人民币,占总营收84.8%,同比下滑9.4%。[p=30, 2, center][img]http://cp.donews.com/autogetarticle/_GetLockPic.php?p=http://img1.gtimg.com/tech/pics/hv1/174/47/720/46830159.jpg[/img][/p]
  第三季度斯凯访问量35亿,冒泡应用平台下载量8.46亿,去年同期访问量14亿,下载量4.06亿。斯凯CEO宋涛表示,“自2007年1月起至今的下载量累积已达到44亿。”
  虽然应用平台用户活跃程度大幅增长,但营收增幅低于访问量和下载量增幅。主要原因是中移动运营商出台相关政策对SP业务整顿产生的负面影响,此类整顿措施还将在未来成为斯凯应用商店发展的不确定因素。
  冒泡社区的K币业务营收增幅巨大。目前冒泡社区有1040万活跃用户,同比增205.9%,第三季度会员登录量为7.612亿,同比增187.9%。《幻想三国》这款游戏的成功开发,吸引了社区活跃用户数量,以及每位活跃用户在社区的游戏方面的花费增加,从而使社区业务增速迅猛。此前斯凯的支付主要依靠移动运营商渠道,此后通过开发游戏K币支付渠道,绕开移动运营商支付。公司预计冒泡社区K币业务将在下个季度为斯凯贡献更大营收,从而进一步将营收多元化,一定程度上抵消运营商对SP业务限制的影响。
  宋涛表示,“截止2011年第三季度,冒泡社区注册用户超过5800万,活跃会员数量超过1000万。冒泡社区的K币业务营收同比增幅接近1500%,占总营收份额由上一季度的8%增至12%,一定程度上抵消了移动应用平台业务受运营商政策的负面影响。我们对冒泡社区的发展表示乐观,我们计划在2011年6月前开发出6款新社区游戏。如果6款新游戏全部成功上线的话,将使冒泡社区的游戏数量翻一番以上。”
  [b]受运营商政策影响营收增速猛降 非国际财务报告准则下盈利出现下滑[/b]
  移动运营商对国内SP行业不断做以整顿,9月1日中国移动(CHL)在全国范围内对包月业务实行“三次确认”,此类政策给移动增值行业造成较大负面影响,拖累斯凯该季度移动应用平台整体业绩。
  为了应对运营商的负面影响,斯凯正在经历业务上的转型,冒泡社区K币业务的发展正在不断抵消运营商政策带来的负面效应。宋涛在财报发布之后电话会议上也表示,“考虑到12月、1月份以及2月初的业绩都相当强劲,我们认为大多数运营商监管政策风险已经出尽,尤其是中国移动为手机增值业务设定的“三次确认”规则已经迅速为用户理解,成为用户消费模式的一部分。”
  第三季度,斯凯为发展冒泡社区,做了大规模资金上的投入,同时还不断引进第三方非运营商支付系统,这些措施都导致公司在第三季度运营成本显著增加,拖累该季度的盈利状况。但该季度营收和用户数量的增长初步显示出此业务调整为斯凯带来的贡献。
  斯凯第三季度业绩报告中,部分财务数据采用国际财务报告准则和非国际财务报告准则两种方式统计,两种方式统计下,斯凯盈利状况相差较大。其中,按照非国际财务报告准则统计的财务数据,不包含股权奖励支出和其他非运营一次性支出项目。
  按照国际财务报告准则,第三季度运营亏损610万元人民币,去年同期运营利润3660万元人民币。按照非国际财务报告准则(除去股权奖励支出的1340万元人民币花费,以及IPO相关费用),第三季度运营利润1100万元人民币,比去年同期的3697万元人民币下降70.4%。
  按照非国际财务报告准则计算,净利润不包括优先股和权证公允价值变化相关非现金费用,以及非运营一次性项目支出。第三季度斯凯按照国际会计准则,净利润1.847亿元人民币,去年同期净亏损2790万元人民币,按照这种会计准则计算的净利润高达1.847亿人民币,很大一部分原因是该季度优先股公允价值变化带来1.66亿人民币的一次性收益,以及权证公允价值变化产生的1142万元人民币的相关收益,去年同期,这两个项目合计为亏损6251万人民币,但此项目是由于国际会计准则的会计要求导致的,是非现金项目,不影响斯凯的实际运营; 按照非国际财务报告准则(除去第三季度1.66亿元人民币的优先股公允价值变化相关收益,以及权证公允价值变化产生的1142万元人民币的相关收益等),净利润1330万元人民币,比去年同期的3496万元人民币下降62.1%。
  [b]业绩预期[/b]
  斯凯预计2011财年第四季度,公司总营收将在1.65亿-1.71亿元人民币之间;2011整个财年营收将达6.63亿-6.69亿元人民币。
  公司CFO 杨家康表示,“按照非国际财务报告准则,第三季度净利润是2011财年表现最好的一个季度,我们预计上升趋势将持续到1月,并且预计2011财年第四季度营收较第三季度将继续增长。我们认为2011财年是转折的一年。第三季度由于大力发展冒泡社区业务,以及开发不受运营商政策限制的支付体系的相关开销,拖累第三季度的整体业绩;但开发这些业务的首次需支付的高额费用已在第三季度支付完毕,因而我们预计下一个季度将出现不错的业绩表现。”(i美股 李妍)

stronglion 发表于 2011-4-19 00:59

企鹅登陆冒泡 斯凯腾讯确立战略伙伴关系




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  [font=KaiTi_GB2312,KaiTi]导语:斯凯于去年12月10号登陆纳斯达克,开盘价为6美元,较8美元发行价下跌25%,首日该股下跌24.9%。随后业内人士宣称腾讯Q-Service将是斯凯最大的潜在威胁。[/font] 

  2月7日消息,日前斯凯宣布正式与腾讯建立战略合作伙伴关系。而此次合作的主要内容将涉及手机QQ浏览器登陆斯凯冒泡应用商店,以及斯凯成为腾讯一系列手机软件的优先合作伙伴,包括手机安全软件和腾讯微博等。

  此前,曾有业内人士认为,作为斯凯最大的用户群,中低端手机用户最主要需求集中在腾讯旗下的多款应用软件。腾讯本身作为原生厂商又可以免费授权,对其自有产品的兼容也将做的更好更精密。当斯凯面对Q-service如此大的竞争优势时,其最大的市场将很容易被架空。

  然而,此次斯凯与腾讯签订的合作伙伴关系无异于化风险为机遇。据了解,每当一个冒泡平台使用者通过平台渠道成为手机QQ浏览器的活跃用户,腾讯就将因此而支付斯凯一定的费用。

  “今天宣布的合作关系预示着‘冒泡’向着中国最强手机应用商又迈进了一步。”斯凯的董事长兼CEO宋涛如是说。“冒泡庞大的用户群都可以使用到腾讯QQ浏览器,在冒泡社区中QQ浏览器将更具趣味性及实用性。相对的,腾讯也可以通过与斯凯的合作将这项服务推向全国。

  2010年11月20日,斯凯网络科技有限公司向美国SEC提交上市申请,计划融资1.5亿美元,上市地点为纳斯达克交易所,代码MOBI。

  随后的11月30日,手机游戏厂商斯凯网络科技有限公司宣布公司将于12月9日周四正式上市。公司股票发行价区间为8美元到10美元,计划发行725万ADS,欲融资6500万美元,按照发行价区间的中间价位计算,斯凯目前市值为3亿美元。业内人士称腾讯Q-Service将是斯凯的潜在威胁。

  十余日后,在经历了短暂的上市微调后,斯凯终于成功登陆美国纳斯达克证券交易市场。但突如其来的暴跌引发了市场的强烈担忧,威胁目标再次直指腾讯Q-Service。最终上市首日斯凯重挫24.9%。

  但随后,市场逐步将焦点转向斯凯的冒泡社区游戏业务。尽管截止2010年9月30日,此项业务占斯凯总营收比例仅为8%,但由于其环比145%的傲人增幅令市场对其发展给予了十分乐观的预期。

  此外,在去年12月底斯凯CEO宋涛曾表示,公司十分看好Android智能手机平台,并已经开始布局智能手机市场,同时有意愿收购Android平台的一些关键技术公司及应用公司。

  随着斯凯未来发展趋势的逐渐明朗,公司股价一路攀升。1月19日,Piper Jaffray初次给予斯凯“增持”评级,目标价位8美元。随后的1月20日花旗更是在维持“增持”评级的同时,将斯凯的目标价位提高到了12美元。受此影响,斯凯股价扶摇直上,并于2月3日首次收复了股票发行价。

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stronglion 发表于 2011-4-19 01:00

[table=98%]
[tr][td=1,1,644]斯凯网络纳斯达克上市 融资5800万美金
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[tr][td]2010年12月12日 10:56:02  来源: [color=#000066]新华游戏 [/color][color=#8a0000]【字号[/color] [url=http://news.xinhuanet.com/games/2010-12/12/c_12870893_2.htm#][color=#8a0000]大[/color][/url][url=http://news.xinhuanet.com/games/2010-12/12/c_12870893_2.htm#][color=#8a0000]小[/color][/url][color=#8a0000]】[/color][color=#8a0000]【[/color][url=http://comments.xinhuanet.com/comment?url=http://news.xinhuanet.com/games/2010-12/12/c_12870893.htm][color=#8a0000]留言[/color][/url][color=#8a0000]】[/color][color=#8a0000]【[/color][color=#8a0000]打印[/color][color=#8a0000]】[/color][color=#8a0000]【[/color][color=#8a0000]关闭[/color][color=#8a0000]】[/color] [/td][/tr]
[tr=#000000][td][img=1,1]http://imgs.xinhuanet.com/icon/xilan/blank.gif[/img][/td][/tr]
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[tr][td][p=30, 2, center][size=1][size=12pt][size=1][size=12pt][size=1][size=12pt][size=1][size=12pt][img]http://news.xinhuanet.com/games/2010-12/12/12870893_11n.jpg[/img][/size][/size][/size][/size][/size][/size][/size][/size][/p][p=30, 2, left][size=1][size=12pt]    美国当地时间2010年12月10日,斯凯网络科技有限公司登陆美国纳斯达克证券交易所,成为中国首家在纳斯达克上市的移动互联网平台型企业。斯凯上市代码为MOBI,承销商为花旗,IPO定价每美国存托股票(ADS)8美元此次上市共计发行725万份ADS,总计融资5800万美金。[/size][/size][/p]
[size=1][size=12pt]    斯凯成立于2005年,总部位于人间天堂---杭州,目前有员工500余人,除了杭州总部外,在上海、深圳、北京、新德里和雅加达等地均有分支机构,业务遍及全球100多个国家和地区。从创立至今斯凯始终专注于打造移动互联网应用平台。在2005年推出中国第一个完全自主研发手机软件平台,并变革了手机软件商业模式,适逢这几年国产手机的蓬勃发展,创造了一系列具有中国特色的移动互联网神话。国内用户数超过4亿,海外用户破1000万,其自主研发的冒泡平台已成为中国最主流手机软件平台,MRP成为国产手机软件事实上的标准格式。[/size][/size]
[size=1][size=12pt]    作为国内首家在纳斯达克上市的移动应用软件平台企业,斯凯这几年来的发展道路着实是可圈可点。当苹果的APP store一轮又一轮的掀起移动互联网高潮,当采用Android操作系统的智能手机来势汹汹抢滩登陆时,斯凯从2005年就开始布局,占据了手机软件行业的半壁江山。斯凯成功之处在于:勇于打破常规,做新商业模式的先行者,国产手机市场的深度发掘者。[/size][/size]
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[size=1][size=12pt][b]    市场定位独辟蹊径:走草根路线[/b][/size][/size]
[size=1][size=12pt]    斯凯之所以能够在众多手机软件企业中脱颖而出,与其在成立初期精准的市场定位息息相关。与很多手机开发应用企业一开始就争取高端用户获得高额回报不同,斯凯定位于当时的所谓的国产机市场,将这些“低学历、低收入、低年龄”的国产手机用户作为目标客户,同时和国产机制造商建立良好的关系,这为斯凯赢得市场奠定了基础。斯凯冒泡平台的推出,使得只能使用三四百元手机的草根消费者也能享受到“智能机”的便利,可以流畅的玩游戏甚至下载安装各种互联网应用。[/size][/size]
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[p=30, 2, center][img]http://news.xinhuanet.com/games/2010-12/12/12870893_21n.jpg[/img][/p]
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[size=1][size=12pt][b]    “免费推广”模式:应用免费安装、终端用户先体验后付费[/b][/size][/size]
[size=1][size=12pt]    “免费推广”模式由斯凯率先在国内推出,着实担负着极大的风险。试问,在2005年整个行业局势都不明朗的情况下,谁能做出像斯凯这么有魄力的大手笔?然而风险总是与机遇共存,机会也往往只光顾有准备的人。创业之初正值SP风光无限,但其创业团队始终坚持自己的移动互联网之梦,专注软件技术和产品体验,最艰难的时候连续5个月没发工资。厚积才能薄发,这样坚持了两年多后规模效应才开始显现,在2007年年底当月盈亏平衡。[/size][/size]
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[size=1][size=12pt][b]    布局社区及海外,步步为先[/b][/size][/size]
[size=1][size=12pt]    在2007年引入红杉投资后,团队把发展的视野放到了:3年、5年以后的斯凯在哪里?经过“所前镇会议”公司决定豪赌社区。当时公司总共只有50多人,但他们还是让CTO带领最好的产品和技术人员30余人成立社区化专项,一干就是3年。在2010年初,第一款客户端网游上线,当月进入行业三甲,次月就遥遥领先同行。[/size][/size]
[size=1][size=12pt]    在2008年在一次无意的WAP地址梳理时,他们发现了大量的IP地址不是来自中国,仔细一核对,竟然有70多个国家。管理团队商量后认为这是一个信号:在全球,手机也会像其他的消费品一样,80%以上Made in China。为了抢占先机, CEO宋涛索性从抽调渠道、产品、技术30余人组建海外事业部,并给出了两年必须亏损1000万的经营目标。据最新信息,他们现在每个月的新增用户已经超过2008年的国内月新增水平,相信海外市场超过国内市场指日可待。[/size][/size]
[size=1][size=12pt]    随着我国移动互联网业务的逐渐发展拓宽,斯凯的业务也步入正轨并且蒸蒸日上。斯凯网络科技有限公司CEO宋涛表示:“对斯凯来说,登陆纳斯达克就是选了一个大舞台,关键是要用业绩和时间向世界证明:中国将会是全球的移动互联网的领导者。”[/size][/size]
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[size=1][size=12pt][b]    关于斯凯:[/b][/size][/size]
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[size=1][size=12pt]    杭州斯凯网络科技有限公司成立于2005年,是国内最大的手机软件平台型企业, 五年来公司已发展成为移动互联网行业最具有影响力的企业之一。[/size][/size]
[size=1][size=12pt]    12月10日,杭州斯凯将在美国纳斯达克交易所正式挂牌上市,发行725万ADS,融资额度为5800万美元。成功登陆纳斯达克,斯凯将成为国内第一家在美上市的移动互联网企业。[/size][/size]
[size=1][size=12pt]    现有500余名员工,60%以上来自全国名牌大学,90%具有本科以上学历,硕士45名,博士3名。[/size][/size]
[size=1][size=12pt]    截至最新统计,斯凯已与包括展讯、联发科、联想、天语、金立、海尔、华为、龙旗、SIM等在内的数百家IC、OEM及IDH厂商结成长期、深度合作。同时,与斯凯合作的国内外知名CP已超180家。另外,在CP的下游,斯凯目前与国内百余家SP合作,为CP推广自己的应用提供了渠道便利。[/size][/size]
[size=1][size=12pt]    MRP是斯凯自主知识产权的专用游戏及应用格式,用标准ANSI C编写,是一种国产手机已普遍支持的跨平台手机应用格式文件。现已有单机游戏、网络游戏、电子书、音乐、图片、主题、聊天工具类等数万个应用程序。只要用户手机内置了冒泡平台,就可通过手机直接下载MRP格式的单机游戏、手机网游、手机QQ、MSN、凯阅、英汉词典、音乐播放器等各种各样的手机软件,享受智能手机的功能。 [/size][/size]
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stronglion 发表于 2011-4-19 01:01

斯凯上市后CEO首封内部信:建言员工少说多做

[img]http://img1.gtimg.com/tech/pics/hv1/248/216/691/44987603.jpg[/img]



[size=12px]斯凯网络CEO宋涛(腾讯科技配图)[/size]




[p=30, 2, left][b]【中国企业家网】[/b]12月23日消息,本月10日斯凯网络CEO宋涛([url=http://t.qq.com/sky-mobi-michael][color=#0b3b8c]微博[/color][/url])在赴美成功上市后,以“Take it easy” 为题写下了致全体员工的一封信。“Take it easy:保持一颗平常心,用心做好,轻装前行”,宋涛并没有把上市作为斯凯成功的终点,而是继续前行的新起点,以实现斯凯最终的理想“全球移动互联网平台型领航者”。[/p][p=30, 2, left][b]以下为宋涛致公司员工一封信全文:[/b][/p][p=30, 2, left][b]弟兄们好![/b][/p][p=30, 2, left]2010年12月10日,咱们斯凯终于成为中国第一家登上世界舞台的移动互联网公司,同时也拉开了中国移动互联网伟大时代的序幕,在兴奋之余,有几点思考与大家分享:[/p][p=30, 2, left][b]一、高利贷换大舞台[/b][/p][p=30, 2, left]IPO的实质是什么?我认为对于斯凯来讲就是高利贷换大舞台。为什么?[/p][p=30, 2, left]首先,IPO就是融资,通俗讲就是借钱。你要给债主一个几年的业绩承诺,他据此给你个PE倍数, 再乘以你的利润和出让股份就是融资额。[/p][p=30, 2, left]其次,对于借钱而言,我们需要多少呢?大家清楚我们从业务发展的角度讲,需要资金量不大,可以说不融资也够。那我们为什么一定要上市?舞台,一个能让斯凯人实现伟大梦想的世界舞台!所以我们宁可少借些,少出让些股份,开始时估值低些没关系,我们认了,舞台给我![/p][p=30, 2, left]再次,我们选择了纳斯达克,因为不敢登大场面,永远都是小角色,我们将与世界科技巨头同台竞技![/p][p=30, 2, left]最后,中国移动互联网任重道远。我们是新面孔,在美国找不到我们的可比公司。债主们不太了解中国,对我们主要的疑问有三个: 政策管制没稳定过,互联网巨头挺吓人,智能机明天就会到来,想在路演中每家一个小时内绝对说服他们显然是不可能的,这些需要我们的业绩和时间才可以证明![/p][p=30, 2, left][b]二、多交朋友少说话[/b][/p][p=30, 2, left]作为中国移动互联网第一股,自然有很多外界媒体关注我们。我们应该如何应对?[/p][p=30, 2, left]首先,理解媒体的性质。媒体是把公司的好与差进行放大,其本还是在公司。不是别人夸我们好,我们就真的那么好,说我们差就真的那么差。对于外界的报道,无论好与坏,我们尽量不辩解、不争论,而是要把好的做得更好,差得改过来,否则真是舍本逐末![/p][p=30, 2, left]其次,多交朋友,少说话。我们在媒体方面多交一些朋友,增加他们对我们的了解,这样误解就会少一些。最主要是我们要少说多做。人为什么是四肢、双耳、一张嘴,就是要少说会听多做!边做边说的,说的百分之九十都是废话![/p][p=30, 2, left]最后,说是为了做,一切主动对外沟通都要服务于业务。说也要会说,要说得有份量,否则说它干嘛!这一点,我们有统一对外窗口,不需要所有人都操心[/p]

stronglion 发表于 2011-4-19 01:02

宋涛详解斯凯上市幕后:投资者最关心三个问题
2010-12-23 04:03:32 来源: [url=http://tech.163.com/][color=#0000ff]网易科技报道[/color][/url]


网易科技讯 12月23日凌晨消息,中国移动互联网第一股斯凯网络(Nasadaq:MOBI)上市半月后,于昨日首次接受了媒体的专访,斯凯CEO宋涛告诉[url=http://tech.163.com/][color=#0000ff]网易科技[/color][/url],投资者最关心的三个问题是监管政策稳定性、互联网巨头的竞争及智能手机对斯凯专注的功能手机平台的冲击。[p=30, 2, left][img]http://img4.cache.netease.com/tech/2010/12/23/2010122309444769752.jpg[/img][/p][p=30, 2, left][b]斯凯CEO宋涛[/b][/p]
宋涛在专访中分享了斯凯上市的历程,路演了上百场,选择这个时间点不是为了融资,而是为了争当中国移动互联网第一股,这对其获得用户及合作伙伴的认可非常重要,“市场意义大于融资意义”。
宋涛还透露,斯凯看好Android平台,已经在做一些布局,并有意收购Android平台的关键技术公司及关键应用公司。他同时披露,员工在公司中的持股比例达到了16.2%。
[b]以下为采访摘要:[/b]
[b]上市路演上百场[/b]
[b]网易科技:[/b]先讲讲斯凯上市的一些故事。
[b]宋涛:[/b]上市路演我是去了香港、新加坡、美国,我们CFO还去了英国伦敦,我们在每个投资方那里待1个小时,我和CFO先各自做个情况介绍,然后是基金经理们提问,到后来基金经理们就直接提问了,效率很高。每天要跑八九个地方,开会1小时、路上15分钟,压力很大,一共路演了10多天,100场会议肯定是有的。
[b]网易科技:[/b]我5月底采访你,你还说没有年内上市的计划。
[b]宋涛:[/b]那个时候确实还没有计划,就那次回去后,我们开会,他们说把这个事(上市)做了吧,整个过程我花的精力很少,都是我们的CFO在操心。
[b]行业内首家上市的市场意义大于融资[/b]
[b]网易科技:[/b]为何选择这个时间点上市?你们那周有好几家中国公司上市,是要赶这个资本窗口期吗?
[b]宋涛:[/b]我们那次会议后就开始做准备,刚好赶上了这次中国一起海外上市的公司比较多,没有考虑资本窗口期的问题。
[b]网易科技:[/b]选择在境外上市是不是也跟我们拿了红杉的投资,他是个美元基金,我们做的是境外架构有关?
[b]宋涛:[/b]我一直想的就是纳斯达克。国内股票市场太不理性,如果每天都要为股价担心了,没法做好我们的本职工作。
[b]网易科技:[/b]你们第三季度业绩受短信二次确认的影响有些下滑,现在上对公司估值的负面影响可不小。
[b]宋涛:[/b]有基金经理也问过我这个问题,为何在业绩有点下滑的时候选择上市,上市融资我觉得是高利贷换个大舞台,我们的业务需要的资金量并不大,我们账上还有2亿元的现金,但纳斯达克是个大舞台,能让我们与世界巨头同台竞技,不登大场面永远是小角色。作为中国移动互联网行业首家上市公司,这个首家的含金量很高,对我们获得用户认可、合作伙伴认可的意义很大,市场价值远远大于融资价值。
[b]投资者最关心斯凯的三个问题[/b]
[b]网易科技:[/b]你对香港及美国的投资者都什么印象?
[b]宋涛:[/b]香港的投资者比较关注财务表现,业绩增长情况方面的问题比较多,美国投资者很专业,问题问的很专业,招股说明书看的很仔细,他们是先看跑道行不行,然后再看看车怎么样。
[b]网易科技:[/b]有没有投资者拿你们和SP公司比?
[b]宋涛:[/b]在香港有,他们在SP公司身上亏了很多钱。我就和他们解释,我们用了SP的代收费渠道,但和SP的做法完全不同,我们是用户免费下载,体验后觉得喜欢再付费。一些投资者觉得你们既然用了SP的代收费渠道,怎么又说和SP关系不大,他们很难理解。
[b]网易科技:[/b]美国投资者对苹果APP Store都很熟悉,又没有拿你们和苹果比的?
[b]宋涛:[/b]有的,苹果是高端手机,我们的冒泡平台针对的是几百块钱的低端功能手机,一些美国投资者对这个很难理解,他们看到的都是iphone、黑莓、Android,很难理解在那么低端的功能手机上可以产生这么大的用户群,还有这么多用户愿意付费。
[b]网易科技:[/b]总结一下,美国投资者主要关心你们什么问题?
[b]宋涛:[/b]三个,一个是,中国运营商的政策问题,他们担心政策不够稳定造成业绩波动,SP就是明显的例子;第二是怎么应对中国互联网那几座大山的竞争;第三是智能手机增长这么快,功能手机还有多大的增长空间,我们的高速增长能持续多久,因为皮之不存,毛将焉附。
[b]功能手机市场依然很大 看好并布局Android[/b]
[b]网易科技:[/b]第三个问题你是怎么回答的,我也想听听。
[b]宋涛:[/b]我把买手机的人群分为两类,一类为换机,高端的换iPhone,中低端的换Android,还有一类是新手机用户,他们还是以买便宜的功能手机为主。我预计两年后功能手机的市场占有率从目前的70%多下降到50%,但还是很大。
智能手机平台,我们看好Android,也在做一些布局。
[b]网易科技:[/b]这方面有收购计划吗?我看现在投资很火,好多VC都从观望开始进场了。
[b]宋涛:[/b]想收购Android平台一些关键的技术公司,还有关键的应用公司。
[b]网易科技:[/b]现在很多人看好Android,你觉得真有戏吗?
[b]宋涛:[/b]我很看好,我觉得中国人引领全球移动互联网的趋势不可阻挡。首先看渠道,我预计两年后80%的手机都是中国制造的,我们的产品预计能预装其中的一半,也就是说全球销售的40%至50%的手机都有我们的产品;其次看内容,现在iphone和Android平台前50的游戏不少都是中国人开发的,这说明我们中国人是有这个实力的。有了内容,有了渠道,这就具备条件了。
[b]网易科技:[/b]绝大部分都感觉移动互联网赚点钱不容易。
[b]宋涛:[/b]我估计需要个两三年的时间Android市场就能起来,商业模式按照时间顺序可能先是付费下载、然后是增值服务收费、最后是广告。
[b]网易科技:[/b]听你说起来,斯凯在Android平台的商业模式和功能手机上不太一样。
[b]宋涛:[/b]Android平台我们还做预装,做应用程序商店,同时我们也做一些新的探索,比如我和开发者共享用户资源,比如玩家在用你一款应用或游戏的时候,我能给你找到也喜欢这个应用或游戏的人。
[b]斯凯普通员工持股16.2%[/b]
[b]网易科技:[/b]你们上市后当天破发跌了25%,现在是五块多,着急不着急?
[b]宋涛:[/b]我们的模式美国找不到先例,没法比较定价,我们的业务有的投资者理解不了,但只要业绩好,股价就会上去,投资者最终看的还是业绩。现在股价低,也不见得是坏事,我们又不着急套现,员工发期权价格还可以低点。我在上市后的内部邮件说的就是忘掉上市。
[b]网易科技:[/b]我注意到你们现在还亏损的原因是计入了可以说是巨额的股权报酬支出。


[b]宋涛:[/b]我们本来是预留了10%的股份给普通员工,后来发现不够,原有股东又无偿拿出了10%,一共20%分给员工(上市摊薄后占总股本16.2%),这个支出还会继续。我一直坚持自己不控股,互联网企业应该通过期权解决员工的激励问题,我一个人睡不着觉还不如让大家一起睡不着。
[b]网易科技:[/b]那你自己留了多少?
[b]宋涛:[/b]我自己从来没算过,得回去问问CFO。(网易科技编辑推算宋涛持股斯凯25%左右)。
[b]网易科技:[/b]有了财富后,你的生活及心态有什么变化吗?
[b]宋涛:[/b]我还是老样子,对财富的需求不是那么大,我每个月只要两三千就够花了,我比较在意的是斯凯的使命,我们要做对所有人有价值的事。(牛立雄)

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