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中国青年报:《不折不扣》创业记录

中国青年报:《不折不扣》创业记录

种一个“因”,收一个“果”,这就是“因果”


  “2007年12月,五个浙大学子,1.4万元起家,悄悄地办起了一份杂志,经过一年的拼搏和努力,我们承担起了21人团队员工的工资,6000本杂志的印刷费用和数万元的经营费用,公司注册资本10万元。”


  在诺基亚青年创业教育计划颁奖典礼上,浙江大学的黄健作为创业学生代表进行了发言,本次比赛黄健带领的“不折不扣高校营销产业链”团队获得了最高分,得到了诺基亚公司资助的5万元创业基金。黄健自己认为这是他大学创业得到的“果”。


  其实这个“大果”之前,这个团队已经硕果累累了:杂志已发行4期,累计发行量2.4万册,CC卡1.8万张,遍及5个校区,固定发行点103个,读者3万余人,固定读者1.6万余人,读者数据库8000余个,已合作广告客户超过200家,收入超过20万元,拥有3位天使投资人与1家风险投资商,投资额从13万至50万,外界对公司估价从65万至250万。


  “大学的书本知识就像在理论上教你怎么造轮子,怎么造玻璃,但属于纸上谈兵,只有真正去干,才能真正学会这些,学习怎么把所有的零部件拼凑起来,造出一辆车来。”


  《消费在紫金》是黄健在大二参加一个创业团队时创办的一本杂志,组建团队、负责招商、联系印刷厂、写文章、校对等工作,培养了他独立解决问题的能力,积累了一些创业的经验。这些是他大学期间种下的“因”。



  压力下寻找,艰难中拼搏


  《消费在紫金》做到第四期,做不动了。广告效果难以衡量,杂志没有特色,读者缺失,广告客户的招商越来越难。怎么办?


  招商过程中,黄健有个无意的发现:一家品牌服饰店,刚进入杭州,该店想进高校推广,找了浙大一家艺术团合作,搞赞助活动,在活动现场派发优惠券。


  “优惠券!”黄健有了新的想法:做一本折扣杂志,收集学校周边的店铺优惠信息,集成一本杂志,加上一张优惠券免费派发给学生。这样,学生能够享受折扣,商家能够吸引到客源,杂志从商家处可以收钱;同时,凭着优惠券使用的次数,可以解决广告效果无法衡量的问题。


  想法有了,说干就干。但是要先解决两个问题:资金和团队。


  预算我来了,发现第一期就要1.4万元。开始招商很难,黄健选择自己掏钱为所有的商家免费做。


  “当时,很多人以为我傻了,把钱扔水里,也有很多人观望。但是我不管,想干我就干,没有任何含糊。于是我连夜给家里打了电话,用了一个多小时去‘启发’父母,让他们意识到这是个商机。于是,我募集到了5000块钱。但是钱不够,我还需要9000。”黄健激动地说。


  想法告诉了两个从小长大的朋友,邀请他们加盟,6000元解决了。


  陈斐,黄健之前工作时认识的一个同事,是个优秀的设计师,当时在阿里巴巴实习。打电话,一拍既合。一个很小的四人团队初步建立,1.4万元的启动资金也顺利到位。


  准备就绪后,却发现面前困难重重:陈斐工作,工作量很大,每天晚上11点左右才下班,没有充裕的时间做整个杂志的设计;第一期杂志要做成什么样子,成员心里完全没有底。设计风格、文字、内容,一切都是空白;在学校里发行杂志,学校有政策,需要跟学校有关部门交涉,这种沟通他们毫无经验;怎么做好杂志的发行和品牌推广,当时是在摸着石头过河。


  找准问题,各个击破,将战斗进行到底


  问题总会有解决的办法的,这是团队里每个人坚信的。于是工作还在进行着。


  每天晚上11点到凌晨3点,加上周末休息时间,疯狂地工作了一个半月。项目启动了,12月份,寒冷。设计在陈斐的住处做,离黄健的寝室2公里。凌晨3点后,顶着寒风,黄健唱着歌走回寝室。


  “那时的我,天天跟自己讲一句话:这世界上没有什么事情是我办不到的。在这种心理暗示的作用下,我建立了强大的自信,我们坚持走了下来,直到今天。”黄健感慨道。


  “创新,标新立异,不走别人走过的路”团队工作的原则。黄健这样诠释着自己的创新理念:“当时以为黑白色印刷会便宜,所以我们选择了黑白两色。陈斐设计了一个非常独特的雏形模版,反复和别人认证、讨论后,确定下来。还设计了几个创新内容:紫金港校区商业地图,包含了紫金港周边所有的店铺;好玩者之家俱乐部;外卖信息汇总。”


  拿着打印出的样本,他们找到了学校主管创业的金海燕老师,两个小时激情洋溢的演讲,赢得了金老师的支持,这也证明他们与校方的沟通是成功的。


  第一期杂志的发行仗是他们打得最漂亮的。抓住了读者的猎奇心理,成功地引起了注意。


  他们把宣传平台定在浙大里最大的BBS网站“CC98”上。98上有一群人,经常发帖回帖,有的甚至高达20万帖。正好,唐斌出现了,黄健的同学,是98上知名的“ID”,有众多的朋友。一个晚上长谈,他加入了这个创业团队。


  首先是签名档宣传。让所有能够召集的网友,把签名档换成的他们的红色宣传图片,并且链接到他们的宣传页面。


  “发行前一天,网站上一片红色,吸引了上万网友的点击。大家都在猜测‘不折不扣’是什么?”黄健说道。


  然后是分步发布信息。发行前五天,团队发了一张紫金港商业地图的电子稿,点击量很大;发行前三天,又发了一张优惠券;发行前一天,发了发行日期的公告,顿时引起很多人的关注。


  “我们第一天发行,杂志被读者哄抢了3000本。一时间,不折不扣成为热议的话题。”黄健回忆道。


  整整三个月,顶着巨大的压力,第一期杂志出炉了。


  一曲“伤别离”,加剧创业路上的艰难


  之后的问题,团队成员的分分和和最让黄健难受。他认为每次都要擦干眼泪重新启程。


  从2007年12月至今,团队从4个人扩大到21人,原本有27人,可是在做的过程中,有6个人在不同阶段离开了这个团队。至今,黄健都记着一个故事。


  “我们有一个市场部的成员,能力很强,我和陈斐都非常看好他。但是我们之间却产生了一个分歧,那就是关于团队前景和商业模式的问题。我在团队中非常强硬,大方向上一直坚持自己的原则,所以和成员在交流上存在一定的障碍。与这个成员,我们最大的问题就在于交流不畅,互相之间慢慢地失去了信任感。最终,他选择离开了这个团队。”黄健讲着他的“伤别离”。


  “创业过程中,成员离去是一件非常难受的事情,因为磨难建立的感情是那么深厚。

  团队磨合是一件痛苦的事情,但是每一次痛苦之后都会带来进一步的提高。我们团队内还爆发过两次大规模的争吵,但最终独以坦诚的方式解决。公司边上有一个小湖,我们经常坐在湖边,聊人生,聊理想,聊未来。”


  寻找生存之道:商业模式之后的宏图大志


  “不折不扣”的第二期,又出现了一个问题:当时的折扣杂志只能引起学生短期的关注,但是长期下去,就不会有学生再去看。


  “这个是非常危险的信号。于是我们深刻反省了自己,否定了自己做一本纯折扣杂志的想法,改成了做一本可读性内容占大多数的杂志,同时依靠品牌的影响力打造一条高校营销产业链。”这是团队的解决办法。


  为此,他们将“鼓励一代大学生的精英意识,引导他们思考人生、思考未来”写入公司章程。


  “大学里有那么多同学在堕落,在放纵,在挥霍自己的青春。当时我们聊天时候感慨,即使几十年不赚钱,如果能唤醒一批人,我们都倍感满足了。”黄健描绘着自己的“宏图大志”。


  “商业模式改变后,许多的教授、企业家看到了我们的杂志,给我们写信,为我们写稿。这时我们萌生了发动这些有识之士,加入到队伍中来的想法。现在,我们的杂志成为了浙江大学内最受欢迎的杂志。而我们的商业模式也变得更多完善。”



  抓住生存的最后一根稻草:钱


  财务危机是一个企业最害怕的,黄健认为财务危机的本质是现金流的断裂。


  第一期杂志发行后,手上的现金只有160元。而第二期杂志的印刷费用高达1.8万元。那时的团队,还要租办公场地。怎么办?


  “开源节流!”他们想到了出路。开源上,组织最大力量开拓广告客户,然后在付印刷费之前收应收货款。节流上,重新寻找印刷供应商,拿到两个月的帐期和最优惠的印刷价格。就这样,一边不马上付钱,另一边提前收钱,利用现金流通的时间差产生的价值,整个团队被盘活了。


  之后经常遇到财务危机,凭着他们的努力一一度过。



  “如果说一个企业是一辆汽车,那么产品、营销、管理、财务、法律等各个环节就是发动机、车灯、玻璃等零部件。我们大学里学习的各种知识,都是在学习怎么造零部件,而且是不同品牌汽车的零部件。而创业则是造一辆特定品牌的汽车,你不仅要会造零部件,还要会造特定汽车的零部件,最后要把这些零部件拼起来组成一辆汽车。”黄健这样述说着自己在大学里的创业之路。


  创业的收获,他认为最重要的一点是,创业过程中,时时刻刻都在遇到问题,遇到困难,而又不断通过自己的学习去克服,去成长。一年的创业,他们学习和掌握了方方面面的知识,从理论中来到实践中去,学以致用。



  中国校媒网专稿
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